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“Creemos que podemos cambiar el mundo” | Wesley Kading
Ilustración 1. El impacto
de Angaza en el mundo.
“Angaza está
revolucionando
la distribución de
productos al eliminar
las barreras de precios
iniciales, permitiendo
a mil millones de
consumidores en los
mercados emergentes
pagar por productos
que cambian vidas, en
cantidades asequibles”.
Fuente: Angaza.
Universidad de los Andes, Bogotá D.C., Colombia.
Podemos analizar enormes cantidades de datos valiosos
en torno a los pagos, a sus frecuencias, sobre aquellos
que no devuelven el pago a sus sistemas. Y, si no lo
hacen, lo que sucede es que la unidad simplemente se
apaga y son inútiles. Por lo tanto, existe un incentivo real
para que estas personas no solo mantengan la lámpara,
sino que también mantengan su solvencia crediticia y
paguen sus unidades de una manera muy ordenada.
Y al utilizar el sistema, nuestros distribuidores pueden
vender más y escalar. Hemos visto a distribuidores que
comienzan con 50 a 100 unidades y en menos de un año
han vendido de 1.000 a 10.000 unidades, dependiendo
de su red, lo que les brinda mucha más prosperidad
de lo que realmente podrían haber imaginado cuando
ordenaron las primeras unidades. Estamos viendo a
diferentes gobiernos involucrarse para financiar estos
proyectos porque se dan cuenta de que es mucho más
escalable que tener que salir y colocar paneles solares
en cada aldea, y que luego realmente no mantendrán,
porque sería muy costoso para ellos. En este momento,
están disponibles diferentes formas de financiación,
ya sea a través de entidades privadas o públicas que
permiten a los distribuidores comenzar.
Lo que todos deben saber sobre Angaza
contado por Wesley Kading
¿Cómo se pagan los paneles? El fabricante crea el
producto con la tecnología Angaza Enable incorporada;
el distribuidor compra los paneles que vienen con las
lámparas solares, o Home Energy Systems; se enchufan
y luego ese distribuidor los vende al cliente por un
margen, puede ser el 20%, o lo que decida que es capaz
de lograr. Entonces, el cliente final termina pagando
por la unidad, pero el distribuidor asume el riesgo; ellos
toman el título o propiedad de esas unidades y luego
las distribuyen.
¿Cómo asegura Angaza que una vez la persona recibe
su unidad continuará pagando y no saldrá corriendo con
el producto? Si no continúa pagando por la unidad, la luz
no seguirá funcionando. La tecnología de la compañía,
efectivamente, limita la cantidad de tiempo que trabaja
el producto en función de cuánto pagan; por lo tanto, si
deben US$5 dólares al mes y pagan US$5 dólares, esa
luz funcionará durante un mes y luego se apagará. Si
pagan US$10 esa luz funcionará durante 2 meses, hasta
que se pague por completo. Si deciden huir tendrán una
unidad completamente inútil con ellos.
¿La gente intenta abrir la unidad para manipularla?
Varias personas han intentado manipular las unidades
y tenemos todo un equipo configurado para mitigar
eso, por lo que, si algo se rompe, el equipo simplemente
no funcionará.
¿Pueden trabajar con sistemas más grandes?
No estamos limitados por el tamaño del sistema, en
absoluto. Incluso trabajamos con motocicletas. Mientras
que un fabricante de un sistema más grande pueda
integrar nuestro firmware en su producto, entonces es
completamente posible. Es solo una cuestión de seguir
ese camino si quieren pasar por este proceso.
Una vez una persona termina de pagar su sistema,
¿qué pasa? El equipo continúa trabajando hasta que se
rompa, que es un gran beneficio. Con el queroseno, una
vez gastas el combustible, se fue. La lámpara no funciona
más si no se reabastece. Pero cuando una lámpara solar
El impacto de Angaza